商管轻资产输出提速：旭辉商业南通连落两子，桂城万达更名凤凰荟
2026-11-08 22:08:17
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商用资产的规模扩张正在换一条路。2026 年初，旭辉商业连续中标南通南山湖金沙滩与金沙新天地两个项目；碧桂园商管接手佛山桂城万达广场，更名桂城·凤凰荟，由业主方投入改造资金、商管方输出招商运营与品牌；豫园商置上半年商业物业板块营业收入 11.53 亿元，大豫园一期出租率保持 98%。三笔动作分属购物中心、存量商场与文化商业，共同点是都没有靠自建自持扩面积。机构报告给出的判断更直接：存量改造资产将成为在管面积新增的主要来源，资产出表与运营留存成为可核算的生意。
三笔动作，三种存量解法
旭辉商业在南通走的是区域深耕。2026 年 2 月 3 日，其中标南山湖金沙滩项目轻资产运营权，首次进入南通市场；3 月 5 日，再度与南通圆宏集团签约金沙新天地，一个月内形成一城双星。南山湖金沙滩依托约 5000 亩生态湿地与 12 栋简欧风格独栋建筑，定位湖畔活力空间，按公园加商业的思路做开放式场景；金沙新天地位于通州银河新区，建筑面积约 4.5 万平方米，是该板块目前规划的唯一大型商业综合体，盘活焕新被列入 2026 年南通市通州区十大民生实事项目之一，改造重点在内部动线梳理、外立面更新与公区场景重塑。支撑这两个项目的是此前的签约节奏：2025 年旭辉商业签约 7 个委托管理项目、6 个管理咨询项目，委托管理签约量进入行业前四。
碧桂园商管在佛山做的是接管焕新。原桂城万达广场位于南海桂城核心板块，总建筑面积约 11.6 万平方米，运营十余年、历经多次转手，存在业态零散、品牌层级偏低、场景单一等问题。碧桂园商管 2026 年 2 月中标签约、4 月正式接管，项目拟投入千万元升级改造，计划 10 月以桂城·凤凰荟亮相；合作结构是业主方出改造资金，商管方提供改造方案并负责招商运营与品牌输出，定位新生代家庭欢聚引力场。这不是新建商业体，而是把存量商场的资产价值重新做一遍。佛山已有可对照的先例：南海映月湖环宇城由中海商业接手后出租率提升至 99% 以上，保利 Mall 更名保利水城时光汇后投入约 8000 万元改造，顺德首家万达广场更名悦然广场由美置商业接盘运营。更换运营方能否兑现，看的是改造投入与招商节奏，不是换一块招牌。
豫园商置验证的是另一条路径。2026 年上半年，其商业物业板块实现营业收入 11.53 亿元，毛利率 48.64%、同比提升 2.16 个百分点；大豫园一期 GMV 达 22.5 亿元、入园客流 1919 万，出租率保持 98% 的高位。需要说清的是，这个 98% 对应的是大豫园一期项目，不是商管输出项目的整体出租率，也不能直接套用到新接管项目上。文化场景加商管输出的能力能不能复制，取决于项目本身的区位与内容供给，行业报告把它列为细分能力样本，而非通用公式。
规模分水岭与轻资产的账
行业数据把这条路径的必然性写得很清楚。机构对 135 家商业地产样本企业的统计显示，在管面积 200 万平方米以下的有 75 家，200 万至 500 万平方米 43 家，500 万至 1000 万平方米 8 家，1000 万平方米以上仅 9 家；500 万平方米被视为规模分水岭，突破它需要全国化招商网络、成熟商管体系与稳定团队。千万方梯队的扩张已不靠自建自持：华润万象生活持续承接第三方存量项目，自持资产规模保持平稳而受托管理项目增加；龙湖集团 2026 年持续收购、接管多地老旧商场与停滞项目，通过资产调改与品牌重组盘活。另一端是收缩，89 家样本中布局城市在 10 个以下的有 50 家，宝龙商业主动终止部分效益不佳的外地托管合同、把业务收回长三角核心城市圈。规模扩张与择优深耕同时发生，跨城试错的成本被重新定价。
资产证券化把运营能力变成了可计价的现金流。消费类 REITs 的常见结构是资产出表、运营留存：原始权益人把成熟资产剥离上市回笼资金，继续担任运营管理人收取管理费。公开基金定期报告里，华夏大悦城消费 REIT 2026 年二季度计提运营管理机构基础管理费约 1494 万元，华安百联消费 REIT 二季度计提商场运营管理费约 778 万元、期末出租率 94.56%，华夏金茂消费 REIT 三季度计提运营管理机构基础管理费约 802 万元、期末出租率 98.60%。另一单已获受理的商业 REIT 招募材料把绑定写得更细：基础管理费按成本加成设定分年费率，另收管理输出费，运营净收益超过目标按比例计提激励、低于目标由运营方反向补偿。管理费、激励与补偿三项一起，构成了轻资产模式的收入结构，也解释了为什么头部商管愿意接别人手里的旧楼。
办公侧的转向同样可核实。2026 年 1 月 29 日，远洋不动产签约海口百方大厦与三亚蓝海华庭两个资产运营委托管理项目，总委托管理面积 2.6 万平方米；越秀商管、中海商业、瑞安办公等也在推进委托管理与合作合营。德必集团把战略重心由承租运营转向委托管理、品牌加盟、合作分成，截至 6 月末运营管理 75 个文化创意产业园区、面积超 133.52 万平方米；BEEPLUS 以轻资产模式输出筹开管理、精细化运营与招商去化，合作周期普遍 15 至 20 年。压力来自租金端：2026 年一季度北上广深甲级写字楼租金环比分别下跌 2.6%、1.2%、1.4%、2%，六家代表性房企与房托的内地写字楼收入同比下滑幅度介于 4.22% 至 14.33%。以价换量换不回营收，靠运营能力拿管理费就成了更现实的选择。
业主与品牌方该看什么
对业主方，托管合同里最该写清的是四件事：改造资金由谁出、金额与工程边界怎么定；基础管理费与品牌输出费的计算口径；超额激励与未达标反向补偿的触发线；以及资产出表后原运营团队、品牌与同业竞争如何安排。已受理的商业 REIT 招募材料里，原始权益人及关联方战略配售比例不低于发售总量的 20%，部分份额锁定 60 个月，运营团队沿用原班底，这类绑定条款比口头承诺更能说明运营方要不要长期负责。对品牌方与承租商户，判断依据应回到运营方的历史兑现：旭辉商业第三届嗨 GO 节期间全国项目总客流同比提升 15.2%、销售额同比提升 20.6%，这类可核对的经营数据，比 98% 的项目出租率更能预测新项目的招商节奏。
这一轮变化的落点，是管理面积的增长来源变了：从自己盖楼、自己持有，转向接管别人的存量资产并用运营结果收费。判断一家商管公司的成色，也不再看在建面积，而看接了多少受托项目、改造资金怎么落、出租率与客流能否守住、管理费能不能持续收。旭辉商业在南通连落两子、桂城万达换牌、消费 REITs 把运营费写进季报，说的是同一件事——增量见顶之后，运营能力本身成了被交易的标的。
